Canibalización de productos

Entender el concepto de canibalización de productos es muy importante, porque es un concepto muy simple y que hará que tu empresa destaque sobre las demás.

Apple es un referente en este concepto, y aquí te explicamos que ha hecho y cómo lo ha hecho. ¿Quieres saber en que consiste esto?

¿En qué consiste la canibalización de productos?

¡Muy sencillo! La canibalización de productos no es otra cosa que matar tus propios productos, sí, has oído bien, no tengas miedo de matar tus propios productos, tal vez si los tienes que matar tu es que tu competencia no ha podido con ellos.

Este consejo se aplica sobretodo a empresas con productos muy valorados en el mercado y que tengan también un buen departamento de investigación, ya que será necesario como vamos a ver.

¿Por qué hay que "matar" nuestros productos?

Cuando una empresa decide canibalizar un producto con otro, lo que hace es una decisión muy valiente, por un lado la empresa es consciente de que va a obtener menos ingresos por la venta de este producto, pero también sabe que lo compensará con creces con el nuevo lanzamiento.

Otro punto importante es el feedback, cuando haya lanzado su producto anterior tendrá una serie de fallos, y cosas a mejorar (¿Leíste nuestro artículo acerca de Lean Startup?) entonces podrá tener ahora esa información extra para hacer un mejor segundo producto.

Igual no acabas de entender esto, así que lo mejor será que lo veamos con un ejemplo.

Apple es una marca que como hemos dicho antes, lleva esto en su ADN. Cuando se lanzó el iPod fue una revolución, todo el mundo quería uno. Básicamente, era un aparato que te permitía escuchar música, de una manera muy sencilla y portátil, diferente a todo lo anterior, pero decidió matarlo pocos años después…

¿Cómo? Lanzando el iPhone, cuando Apple lanzó el iPhone era consciente de que estaba matando el iPod, porque ¿Quién querría comprar un iPod pudiéndose comprar un iPhone? Era lo mismo pero con muchas más funciones, el iPod simplemente quedó relegado a otro tipo de público.

Ejemplo

Apple lo hizo así para que antes de que fuera su propia competencia la que matara el iPod, mejor que fuera la propia empresa. ¿Tiene sentido verdad?

Más ejemplos…

Otro ejemplo que verás enseguida, este se trata del servicio de música en streaming, Apple Music, muy parecido a Spotify.

Cuando Apple se dio cuenta que el modelo de negocio de Spotify le estaba comiendo terreno al todopoderoso iTunes, decidió lanzar Apple Music que para el que no lo conozca, no es otra cosa que un Spotify pero de Apple.

Pues bien… Ahora imaginate que Apple Music se lanzara antes que Spotify, si Apple hubiera decidido “matar” a iTunes, seguramente hoy en día Spotify no existiría.

Recuerda...

Algunas veces puede tener sentido lanzar un nuevo producto que compita con uno existente, aunque siempre tiene que formar parte de una estrategia global de la empresa, controlando muy bien el ciclo de vida del anterior producto.

Algunos matices de esta estrategia

Cuando una empresa decide que otro producto canibalice uno que tiene actualmente en venta, esto no significa que este producto deba morir. Simplemente puede re enfocarse, o cambiar de público objetivo. O incluso mantenerse tal cual, teniendo en cuenta que las ventas bajarán.

Una alternativa al iPod de Apple podría haber sido la estrategia que ha decidido Sony, que es fabricar dispositivos como un iPod pero que cuestan lo mismo que un iPhone.

¿La diferencia? Qué la calidad de la música es mil veces superior a la de cualquier otro dispositivo, de esta manera se enfocan en el sector de los melómanos, o adictos a la música.

Hemos visto que la opción de canibalizar un producto es una opción, cuanto menos interesante, hemos visto ejemplos de empresas que lo han aplicado con éxito y ejemplos en los que se podría implementar mejor. ¿Que te parece?

A veces tiene sentido canibalizar los productos de tu empresa. #ProductDevelopment #Emprendedores

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Canibalización de productos
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Showing 5 comments
  • Avatar
    César Flores
    Responder

    ¡Excelentes ejemplos!
    Muchas gracias por compartirnos esta nota.

    • Avatar
      otraempresa
      Responder

      Gracias a ti por leerlo!

  • Avatar
    Mayte
    Responder

    Muy buena explicación, la empresa Apple siempre es buena referencia con sus estudiados lanzamientos de productos.

    • Avatar
      Michel Miró
      Responder

      Así es Mayte 😉

  • Avatar
    ANGIE
    Responder

    excelente explicación, gracias 😀

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