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Los mejores consejos para negociar tu salario

 In Formación, Minitips empresariales, Recursos Humanos

Vamos a darte varios consejos para que puedas negociar tu salario tanto en el momento de la entrevista como antes de realizarla, así como los principales factores que tendrás que tener en cuenta y lo que deberás evitar en una negociación de sueldo.

5 consejos para negociar un sueldo más alto en el momento de contratación

Deja de preocuparte

Hablar de dinero con un futuro jefe puede ser estresante y la prueba de ello es que casi la mitad de los estadounidenses no negocian sus salarios.

Muchos entrevistadores ofrecen un poco menos de lo que pueden pagar porque esperan que los candidatos negocien, agrega Maggie Mistal.

Juega en equipo

Cuando plantees un salario más alto recuerda ser sensible y agradecer al empleador por ofrecerle el puesto.

Programa un reunión

Los expertos suelen recomendar discutir el sueldo luego de haber recibido una oferta por escrito.

Investiga

Hay un un lugar para los sentimientos y la mesa de negociación no es uno de ellos.

Investigar en distintas bolsas de trabajo cuál es el salario promedio para la posición a la que aspiras basándote en el tipo de industria y localización geográfica. Del mismo modo, tu nivel de estudios y experiencia determinan el sueldo y posición deseados.

Prepárate para retroceder

Hiciste una negociación basada en hechos pero la perspectiva del posible empleador no se mueve ¿Ahora qué?

Si bien decides no tomar la oferta, ten cuidado de no cerrar las puertas con ese empleador, es posible que posteriormente te pueda ayudar en el camino.

La clave principal en la negociación de tu sueldo

Explicar qué aportas a la empresa es el primer paso para conseguir una gran retribución en un nuevo empleo.

"Yo no trabajo por menos de 100.000 euros al año".

Te comerás tus palabras si te enfrentas al mercado laboral con estas pretensiones. Lo mismo sucederá si aspiras a esa retribución en tu compañía sin una razón de peso.

Algo distinto es que pongas sobre la mesa tus conocimientos, experiencia, habilidades y capacidades, etc. Otros factores que influyen aquí son:

  • El tipo de empresa
  • El sueldo de mercado en el sector de actividad de la compañía
  • ¿A qué precio cotiza tu formación?
  • El puesto al que aspiras dado por la oferta y la demanda

Y como el dinero no lo es todo, a la hora de negociar tu retribución no olvides otros aspectos como:

  • Las tendencias
  • Condiciones laborales
  • Beneficios sociales
  • Desarrollo de carrera o vender todo tu potencial como profesional.

Recuerda que puedes negociar unas mejores condiciones laborables en vez de un aumento de sueldo.

Qué es lo que nunca debes hacer para negociar tu sueldo

Informate del salario en otras empresas del sector

En el mejor de los casos las respuestas que te den nunca serán del todo reales. De hecho, nunca sabrás si tus compañeros de profesión son del todo honestos o si estás comparando sueldos bajo el mismo conocimiento laboral (títulos, máster, responsabilidades…).

Hablar sobre tu histórico salarial

No, no tienes que hablar sobre tu historia salarial aunque te pregunte específicamente por ello. De hecho, en muchos países es ilegal que te pidan esa información.

Renegocia el salario cuando consigas hitos

Las negociaciones se acaban cuando has llegado a un acuerdo. Es cierto que podrás reunirte con tus jefes más adelante una vez estés dentro de la empresa, pero no justo después de haber aceptado una cifra.

En su lugar piensa en renegociar tu salario cuando hayas cerrado un cliente importante o después de haber trabajado en tu misma posición durante uno o dos años.

Intenta siempre negociar tu salario

Optes al puesto que optes siempre debes negociar debido a que eso no es una excusa para no luchar por tu sueldo, por pequeño que sea.

Cómo preparar el proceso de selección

Ir preparados a la reunión

Debemos reunir toda la información posible sobre cuáles son nuestras aspiraciones y cuál es la situación general en cuanto a remuneración del puesto.

Demuestra interés y motivación

El objetivo es conseguir durante todo el proceso de selección que el empleador se enamore de nosotros, de modo que consigamos una posición más fuerte a la hora de negociar el salario.

Se flexible

Una vez que conozcamos la propuesta inicial de la compañía es el momento de realizar la contraoferta por nuestra parte. Este intercambio de intereses debe realizarse de forma flexible, sin resultar intransigentes.

Basa las peticiones en datos

Para reforzar nuestra postura podemos aportar argumentos sobre las cifras del mercado en cuanto al salario en un puesto similar.

Basa las peticiones en datos

Para reforzar nuestra postura podemos aportar argumentos sobre las cifras del mercado en cuanto al salario en un puesto similar.

Espera al momento adecuado

La paciencia es completamente imprescindible para salir airosos de la negociación salarial y deberemos esperar hasta la entrevista final para mostrar nuestras peticiones, tratando de que el representante de la compañía se pronuncie primero sobre su oferta. Incluso si el entrevistador nos pregunta sobre nuestras aspiraciones económicas en las fases iniciales o antes de dar a conocer su propuesta, es aconsejable dar respuestas abiertas.

Incluye otros beneficios laborales

No olvidemos que también podremos mejorar la compensación laboral con otra serie de beneficios: flexibilidad horaria, ayudas para los estudios de los hijos, subvenciones de transporte o comida, más días de vacaciones…

Rechaza lo que no te interese

Lo ideal sería que el salario acordado, aunque tengamos otros estímulos para ello, se convirtiera en una buena motivación para incorporarse a la empresa. Por tanto, si la última oferta de la empresa no nos hace sentir suficientemente valorados y creemos que esto va a repercutir en nuestra implicación, también podemos decir que no.

Cómo pedir un aumento de sueldo

Pregunta después de un gran logro

¿Has anotado un trato o has conseguido una gran venta? Es un buen momento para pedir un aumento de sueldo. Aproveche el impulso de tu éxito y puedes encontrarte en una posición ideal para solicitar un aumento de salario.

Viste de forma notable

Incluso si el código de vestimenta de tu oficina tiende a ser laxo, cuando llegue el momento de tu reunión, debes verte bien. Tómate unos minutos extra para ponerte una corbata, plancharte la blusa o sacarte los zapatos de vestir del armario. 

No lo hagas por mail

Aunque es correcto programar una reunión por correo electrónico,  deberías tener la conversación acerca de obtener un aumento en persona. Esta es la mejor manera de demostrar que eres serio, y también te permitirá medir la reacción de tu jefe a tu petición. Sólo tiene que enviarle un correo electrónico a tu jefe, o preguntarle en persona cuándo puede tener un bloque de tiempo libre para discutir una pregunta relacionada con tu salario. 

Escribe y ensaya una agenda

No entres a la reunión con las manos vacías y sin haberte preparado de antemano. Piensa en una lista de razones concretas por las que te mereces un aumento, escríbelas y ensayalas para asegurar tu éxito de una forma segura y convincente.

Ten otras opciones a la vista

Nadie quiere escuchar un "no" como respuesta, pero un rechazo puede presentar una oportunidad para hacer otra propuesta. ¿Deseas preguntar acerca de trabajar desde tu casa un día a la semana? ¿Necesitas un nuevo teléfono móvil o un ordenador portátil para tu trabajo? ¿Hay alguna conferencia o evento de la industria al que te gustaría asistir? Tu jefe puede ser más propenso a decir "sí" a una solicitud más pequeña después de decir "no" a una más grande.

7 cosas que hacer después de que tu solicitud de aumento es rechazada

Manten la calma

Es la naturaleza humana estar furioso cuando te rechazan. Calentarse y entrar en una pelea a gritos o una discusión con tu gerente no le va a hacer ningún bien a nadie. Así que mantén la calma y sigue adelante sin importar lo que pase.

No te conviertas en un imbécil

Sé que es difícil, pero si tu jefe dice que no, por favor, no pises tus pies y vete a casa. Demasiadas personas se convierten en empleados problemáticos después de haber sido rechazados por sus sentimientos heridos. Ya te sentías subestimado, por eso pediste más dinero, y luego se te negó. Ahora tu moral está en el suelo más profundo y dejas de trabajar duro porque, oye, ¿cuál es el punto? Sientes que no puedes salir adelante y empiezas a hablar mal de la compañía cada vez que puedes. Ahora llegas tarde (o no llegas), la calidad de tu trabajo se resiente y tu nueva reputación es la de una píldora venenosa. No importa tu profesión, los grandes aprenden de las cosas que no van a su manera y encuentran una manera de mejorar.

Solicita charlas continuas

¿Quieres encontrar una manera de demostrar que no estás sufriendo por haber sido denegado? Negocia un momento en el futuro para reunirte con tu jefe y volver a tratar el tema de un aumento. Esto no sólo muestra a tu gerente que no planeas convertirte en un empleado en riesgo, sino que estás poniendo el rechazo en tu retrovisor y ya estás trabajando para lograr un resultado más positivo en el futuro. Sólo asegúrate de estar en el calendario de tu jefe porque no quieres pasar desapercibido.

Piensa en un nuevo trabajo

A veces tienes un mal jefe o una empresa que no valora a sus trabajadores. Si ese es realmente el caso, podría ser el momento de pensar en abandonar el barco. Esto no debe ser una reacción instintiva o un ataque de rabia inmediatamente después de que tu solicitud de aumento fue denegada. Pero si has alcanzado todas tus metas y eres un líder constante al que se le han negado aumentos y oportunidades de ascenso sin una buena razón, entonces tienes que hacer lo que sea mejor para ti y eso podría significar mudarse a una nueva oportunidad.

Pregunta por qué

Tu jefe dijo que no, pero la gran pregunta es por qué. Enfrentémoslo, podría haber una buena razón por la que te rechazaron por un aumento. Los tiempos siguen siendo bastante difíciles y dependiendo del tamaño de tu negocio, de la industria en la que te encuentres y de los acontecimientos actuales, la excusa de "simplemente no lo tenemos en el presupuesto" podría mantenerse. Pero a veces eres tú y no ellos. Tal vez no estás alcanzando tus metas o estás teniendo éxito pero centrándote en las áreas equivocadas. Si no sabes exactamente qué es lo que está mal, nunca serás capaz de arreglarlo.

Centrate en el futuro

Si te concentras en el pasado y en lo negativo, nunca conseguirás lo que quieres. Así que encuentra un resquicio de esperanza y úsalo. Una vez que hayas descubierto lo que salió mal y por qué no recibiste el aumento, formula un plan para asegurarte de que tienes un camino claro hacia el éxito. Trabaja con tu gerente para asegurarte de que te estás concentrando en los objetivos correctos. 

Ten un Plan de Contingencia

Tienes un 50% de posibilidades de conseguir el aumento que quieres. Así que mientras, necesitas enfocarte en lo positivo. Demasiadas personas olvidan que el salario no es el único tipo de compensación que se puede negociar durante una entrevista de trabajo o una revisión de desempeño. ¿Tu petición de más dinero fue rechazada? Entonces, ¿qué tal si negociamos la siguiente cosa mejor? Puedes tratar de agregar más vacaciones, reembolso de matrícula, una revisión de desempeño más temprana, o la capacidad de trabajar desde tu casa sólo por nombrar algunos. Tal vez tu empresa no esté en condiciones financieras de darte más dinero, pero lo mejor es llegar a un compromiso.

Cuándo pedir un aumento de sueldo

Cuántas veces pedir un aumento

En la mayoría de los casos, no deberías pedir un aumento más de una vez al año. Por supuesto, hay excepciones a esta regla, como si tu jefe no te hubiera dado un aumento hace seis meses, pero prometió volver a examinar el asunto en otros cuatro meses en función de los objetivos de rendimiento o de los fondos disponibles. Otra ventana de oportunidad podría ser después de un logro significativo, como conseguir un gran cliente, orquestar un evento exitoso, conseguir una subvención importante, introducir una medida de reducción de costos exitosa o cerrar una gran operación. En general, no debes solicitar un aumento hasta que hayas trabajado en un puesto durante un año completo.

Ten en cuenta el momento de tu solicitud

El momento oportuno es importante cuando se trata de pedir un aumento. No pidas uno cuando tu jefe tenga un mal día (Si hay noticias de que un acuerdo importante fracasó, por ejemplo, pide que se reprograme la reunión sobre tu salario). Considera, también, cuándo se otorgan los aumentos típicamente. Luego, trata de hacer tu solicitud con unos meses de anticipación. Por ejemplo, si tu empresa concede ascensos o aumentos al final del ejercicio en junio, intenta defender un aumento en abril. Esto le dará tiempo a tu gerente para considerar tu solicitud y reunirse con otras personas responsables para decidir quién recibe un aumento (y por cuánto).

¿Es un ascenso una posibilidad?

Ten en cuenta que una de las mejores maneras de aumentar tu salario es asegurar un ascenso. Si hay una vacante adecuada por encima de tu nivel o si puedes justificar la reclasificación de tu trabajo a un nivel superior, entonces pregunta a la dirección sobre la posibilidad de una promoción. Los ascensos suelen ir acompañados de aumentos más importantes de lo que normalmente se conceden como parte de los ajustes salariales regulares. 

Preparate antes de preguntarlo 

Sin importar el tiempo que tome, no pidas un aumento hasta que hayas preparado una justificación convincente para un aumento. Lleva un diario de tus logros en el trabajo para tener evidencia a la que apuntar cuando hagas tu solicitud. Enfatiza los resultados con un impacto en el resultado final, ya sea que hayan conducido a un aumento de las ventas, ahorros de costos, mejoras en la calidad o retención de empleados. Menciona si has agregado habilidades, si has asumido responsabilidades adicionales, si has completado un proyecto con éxito o si has superado las metas establecidas a principios de año.

No te quejes, convencete

Este no es el momento de quejarse de cuánto gana cada uno de los demás o de cómo te enfrentas al doble de trabajo que ellos. Incluso si es verdad, quejarse raramente convence a los jefes de que aflojen las cuerdas del bolso. Además, no hables de cuánto han subido tus propios gastos, como el alquiler o los préstamos. Tu situación financiera no es asunto de tu gerente. En su lugar, basa tu argumento en datos. Habla acerca de cómo tus logros han contribuido al resultado final de la organización y acerca de la tasa de mercado para tu papel y habilidades.

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