Estrategias de Marketing de Push y Pull (+20 Ideas Para Implementar)

Hay muchas estrategias de marketing, de penetraci贸n en el mercado, fidelizaci贸n de los consumidores, estrategias enfocadas a la publicidad鈥

Concretamente cuando hablamos de marketing tipo push y pull hablamos de estrategias publicitarias, dos maneras antagonistas de hacer marketing, y no, no tiene porque ser anuncios, podemos hacer publicidad de muchas maneras, dependiendo el objetivo que queramos obtener, hoy vamos a hablar del tipo de estrategias de marketing "push" y "pull".

驴En que consiste el marketing de tipo 鈥淧ush鈥?

El marketing de tipo push est谩 enfocado a la publicidad directa, son estrategias que se realizan con una vista a corto plazo. Podemos decir que son todas las acciones que hace una empresa para ser agresiva en su publicidad, y querer ofrecer el producto a los consumidores directamente, es decir, lo empuja.

Cuando se realizan acciones de marketing de tipo push, lo que se quiere hacer es que los consumidores compren, y cuanto antes mejor, para ello se realizan muchos impactos sobre el target seleccionado, mirando sobretodo el corto plazo.

Este tipo de marketing crea rechazo en un primer lugar en el consumidor, ya que es un tipo de publicidad agresiva. Con ella se quiere buscar el volumen, se quiere llegar a la m谩xima gente posible.

Vamos a darte diferentes tipos de estrategias para realizar este tipo de marketing:

Estrategias de marketing tipo 鈥淧ush鈥 para negocios online

1

 Colocaci贸n de banners o popups en webs propias o ajenas

Una manera de hacer publicidad directa, o estrategias de marketing de tipo push, es la colocaci贸n de banners en los sitios web, mediante Google Adwords en una campa帽a de display por ejemplo.

En la captura siguiente se pueden observar acciones para hacer publicidad directa e intentar llegar a la m谩xima cantidad de usuarios posible.

Estrategias de Marketing de Push y Pull (+20 Ideas Para Implementar) 1
2

Anuncios mediante Facebook Ads

Los anuncios en Facebook (Se puede extrapolar a cualquier red social), que sean de venta directa, o de promoci贸n de producto directa sobre el p煤blico, se consideran tambi茅n acciones de marketing de tipo push.

Esta es una manera muy econ贸mica de llegar a un p煤blico cuya segmentaci贸n solo tiene Facebook, por ejemplo, hombres casados de 30 a 50 a帽os con inter茅s en las motos y que trabajen en el sector del autom贸vil.

Estrategias de Marketing de Push y Pull (+20 Ideas Para Implementar) 2
3

Env铆o de correos electr贸nicos

Una manera de hacerle llegar tu propuesta a posibles nuevos clientes, puede ser el email marketing, solo tendr谩s que elaborar un buen texto que te atrape a leer, y redirigir el tr谩fico a tu web.

Puedes utilizar una base de datos propia, obtenida a trav茅s de tu blog por ejemplo, o puedes hacer uso de bases de datos externas, esto adem谩s te permitir谩 llegar a audiencias nuevas con autoridad porque el email lo manda la empresa propietaria de estos emails.

4

Colaboraciones y organizaci贸n de eventos propios online.

Siempre puedes realizar alguna colaboraci贸n con otros blogs o tiendas online, para que regalen cupones descuento de tu tienda, te mencionen en sus art铆culos, o te pongan un enlace desde su web, las posibilidades son ilimitadas.

Realizar un evento propio online es una idea genial tambi茅n, si tu sector es de nuevas tecnolog铆as por ejemplo, puedes contactar con los expertos del sector y proponerles un evento en el que tu seas anfitri贸n, adem谩s ganar谩s reputaci贸n y credibilidad.

Un ejemplo de esto es el evento que realiza Jose Facchin en el sector del marketing online llamado POSICIONA18, un congreso online que el organiza donde invita a los gurus del sector para que compartan sus conocimientos con la comunidad.

5

Uso de cupones descuento

Una idea genial es ofrecer cupones descuento con la compra digital de tu producto, tanto por la compra de m谩s de X鈧 como dar el env铆o gratis.

Otro punto es mover y hacer promoci贸n de este c贸digo de descuento, para esto puedes ofrec茅rsela en exclusiva a otras webs, contactar con las webs que almacenan cupones de compra online鈥 o promocionarlos en tus redes sociales por ejemplo.

Y ahora vamos a ver estrategias de marketing de marketing tipo 鈥淧ush鈥 para negocios f铆sicos:

1

Buzoneo

Hacer buzones es una manera de que tu negocio local llegue a una gran cantidad de potenciales clientes en tu ciudad, no te supondr谩 un coste demasiado elevado y podr谩s dejar la huella de tu empresa por todos los sitios.

Eso s铆, recuerda mirar antes la normativa legal, para no tener ning煤n problema con la ley, ya que de lo contrario te puede salir mucho m谩s caro 馃槢

2

Asistencia a ferias sectoriales

La asistencia a ferias es una manera muy buena para promocionar tu producto o servicio, y si adem谩s es sectorial, es decir que solo asisten empresas de tu sector concreto, a煤n ser谩 m谩s efectivo.

En estas ferias los asistentes tendr谩n un inter茅s real en tu sector, por lo que escuchar谩n y valorar谩n tu producto, no tendr谩s que venderlo, solo present谩rselo al p煤blico.

3

Realizaci贸n de actos promocionales

Si realizas un acto promocional de tu producto, ser谩 una manera de hacer que los consumidores ya se sientan con el, que vea, que perciban como ser谩 su vida con ese producto.

Esto es una estrategia que se realiza con frecuencia en el sector automovil铆stico, cuando se lanza un nuevo modelo al mercado se suelen realizar actos promocionales para que los consumidores experimenten las novedades que han incorporado en esta versi贸n.

4

Anuncios en TV y Radio

La manera m谩s cl谩sica de hacer marketing directo o marketing de tipo push en el mundo f铆sico.

Aunque est谩 en decrecimiento debido al auge de Youtube y los nuevos modelos de consumo de entretenimiento online, hay un sector conservador, que sigue viendo la televisi贸n, y mucho, si tu cliente ideal se sit煤a en este segmento, este tipo de estrategia tiene que ser predominante en tu estrategia de marketing directo.

5

Cat谩logo de los productos de tu tienda

Una buena manera de que se conozcan los productos que ofrece tu empresa es hacer un cat谩logo si a煤n no lo tienes, y repartirlo por los sitios que frecuente tu p煤blico objetivo o distribuirlo mediante colaboraciones con otras empresas.

Con un cat谩logo f铆sico estar谩s ense帽ando todos tus productos, su precio, y los destacados de tu tienda. Tambi茅n puedes aprovechar y combinarlo con otras estrategias como los descuentos.

Un peque帽o truco es ofrecer en la portada un descuento destacado para que tus potenciales clientes se animen a leer este cat谩logo.

Estrategia de marketing tipo 鈥淧ull鈥

La estrategia publicitaria de tipo Pull o Marketing de atracci贸n busca atraer al consumidor hacia el producto, que sea el quien busque la marca.

En las estrategias publicitarias de tipo 鈥淧ull鈥, se busca poner el foco en el cliente, no en el producto, y mediante estrategias publicitarias hacer que este quiera acercarse hacia el producto, sin ofrecerlo directamente. Podemos decir que este tipo de marketing busca tirar del consumidor hacia el producto. 

Estrategias pull para atraer clientes en tu negocio online

1

Redes sociales o social media management

Las redes sociales son una gran opci贸n para compartir contenido de valor y 煤til para tu audiencia, te posicionar谩n como en experto en tu sector, y dar谩n credibilidad a tu marca.

Una ventaja que tienen las redes sociales sobre otras plataformas como el email o el blog, es que te da la posibilidad de amplificar los contenidos de tu competencia. (驴No sabes porque te interesa dar bombo a los post de tu competencia?)

2

Marketing de contenidos, uso de blog

El marketing de contenidos es una estrategia genial para al igual que en el punto anterior, crear una muy buena imagen de marca, y posicionarte como un experto.

Pero鈥 Un blog es diferente a una red social, este requiere una apuesta y compromiso mucho mayor, ya que hacer un buen post, requiere m谩s esfuerzo que publicar un twit, y tambi茅n est谩 la parte de montaje del mismo, que en el caso de una red social es m谩s sencillo.

No obstante, es una de las mejores estrategias para transmitir los valores de tu marca y demostrar tu expertise en tu sector. 驴Te atreves a realizar marketing de contenidos en tu blog?

Ojo porque el marketing de contenidos no es publicar post al azar y sin planificaci贸n, el marketing de cotenido consiste en publicar un art铆culo que atraiga irresistiblemente a tu audiencia ideal.

3

Webinars para ense帽ar algo

Un webinar es LA MEJOR MANERA DE GANAR VISIBILIDAD Y CREDIBILIDAD ONLINE, 驴Porqu茅? Por que cuando haces un webinar, est谩s dando la cara, est谩s transmitiendo, tu p煤blico puede verte la cara, puede ver que hay gente real detr谩s del proyecto, y conectas mucho mejor con tu audiencia.

Una buena idea es grabar este webinar (驴Que es un webinar?) para usarlo posteriormente, o si hablas de alg煤n tema en concreto y alg煤n cliente necesita informaci贸n ser谩 perfecto para envi谩rselo. 

Un peque帽o truco es utilizar este video grabado y ponerlo en la p谩gina de "Acerca de" de la p谩gina web de tu negocio. Esta p谩gina que hablar谩 sobre t铆 ser谩 una manera genial de hacer que los usuarios te conozcan un poco m谩s.鈥

4

Marketing viral

El marketing viral tiene un impacto direct铆simo en los consumidores, despu茅s de todo 驴Qui茅n no ha compartido los videos m谩s vitales de Youtube o la tonter铆a que se ha hecho viral y est谩 en boca de todo el mundo?

Si consigues aplicar esto a tu sector, y crear un contenido (En tu blog por ejemplo) que atraiga a tu target, que no se lo pueda creer y que lo tenga que compartir preciso, eso es marketing viral.

Por ejemplo si tienes una tienda online de disfraces y haces un post de 鈥溌縋orque la nueva pel铆cula de Star Wars no tiene fundamento?鈥 y pones luego enlaces a los disfraces de esta pel铆cula, sabes que este art铆culo van a verlo solo los m谩s fan谩ticos, 贸sea los consumidores que te interesan.

5

SEO o Posicionamiento Org谩nico en Buscadores

El SEO consiste en aparecer aparecer en las primeras posiciones de Google org谩nicamente, sin utilizar Google Adwords. 驴C贸mo consigo eso? Bueno, digamos que es un poco complicado explicarlo en profundidad, pero podr铆amos resumirlo en tener una web de calidad y que otras p谩ginas web hablen de ella.

Cuando un usuario hace una b煤squeda en Google (Cualquier usuario con smartphone puede hacer de 10 a 20 consultas diarias f谩cilmente), y encuentra una web que satisface su intenci贸n de b煤squeda, estamos atrayendo a ese usuario nuestra web, el est谩 entrando porque estamos posesionados, no porque le hagamos publicidad ni nos gastemos dinero para que entre.

(Si estuvi茅ramos pagando Google Adwords para aparecer en el primer resultado, estar铆amos llevando a cabo una estrategia de marketing de tipo push ya que estar铆amos promocionando nuestro producto activamente)

Estrategias de marketing de tipo pull para negocios f铆sicos

Vamos ahora a ver las estrategias de marketing de tipo "pull" que realizan las empresas f铆sicas para atraer a los consumidores hacia sus productos o servicios.

1

Campa帽as no publicitarias en honor a X

Otra estrategia para realizar un marketing de atracci贸n o estrategia de marketing de tipo pull es realizar una campa帽a aparentemente no publicitaria para apoyar una causa concreta, pero indirectamente estar haciendo publicidad de manera muy sutil.

Esto ser铆a por ejemplo, una empresa que realice una campa帽a en honor a los padres, y esta marca venda juguetes para ni帽os, si los padres asocian esa marca con que se valora al padre, ser谩n m谩s propensos a buscarla, es decir, ser谩n los consumidores quienes se acerquen a la marca.

2

Regalos promocionales que no sean el producto

Esto es una estrategia que solo usan las grandes marcas pero tiene un impacto muy notable en el corto plazo, que es algo complicado que suceda en este tipo de marketing de atracci贸n.

Por ejemplo, si eres una nueva marca de cerveza que acaba de llegar a un determinado destino, y cuando hay eventos especiales regalas algo por la compra de m谩s de X cervezas, ya puede ser un gorro o una pulsera, algo que llame la atenci贸n, los consumidores har谩n publicidad por ti y ser谩n tus prescriptores.

Esto har谩 que los consumidores sean m谩s propensos a adaptarse a este grupo de personas y por lo tanto se acerquen a tu marca de cerveza en vez de hacer promociones directas para que consuman el producto.

3

Promoci贸n de eventos

Ser patrocinador de un evento es una manera de que relacionen tu marca con el tema que te interese, cuando patrocinas un evento te conviertes en alguien importante, del que mucha gente del evento querr谩 m谩s informaci贸n, y esto es realmente positivo, ya que este p煤blico est谩 muy segmentado hacia tu marca.

No es una acci贸n barata, ya que ser patrocinador de un evento puede llegar a ser bastante caro, pero si es rentable, y trabajas bien tu presencia en el mismo, puede ser una decisi贸n muy inteligente.

La clave es una buena planificaci贸n y un excelente cierre del mismo, escribiendo a todas las personas que has conocido para que se acuerden de tu marca y la tengan en cuenta.

4

Organizaci贸n de eventos propios

Si ser patrocinador de un evento ya te reportar谩 beneficios a nivel de reputaci贸n de marca, organizar un evento f铆sico para que tus potenciales clientes se sientan atra铆dos, es una de las mejores acciones de marketing de tipo pull f铆sico que vas a poder hacer.

Esto no suele salir nada barato, a parte del coste monetario, que es tambi茅n notable, est谩 el coste de tiempo, que es enormemente grande, el contacto con los ponentes, la promoci贸n del evento, la gesti贸n del mismo durante el transcurso鈥

Es una acci贸n que no es nada f谩cil, pero al fin y al cabo, gracias a ello gozan de tan buena reputaci贸n las marcas que lo hacen, 驴no crees?

5

Participa en programas de TV o radio de invitado

Para realizar este tipo de estrategia a gran escala es necesario tener un reconocimiento por parte de la comunidad, ya que sino va a ser dif铆cil participar como invitado a un programa de televisi贸n o de radio sin tener que desembolsar cantidades importantes de dinero.

Pero, hay muchas radios y televisiones locales que solo les basta una simple propuesta para tenerte a ti y a tu empresa como invitados en el programa.

El truco est谩 en coger el sector de tu empresa, convertirlo en un tema interesante, en algo que tu cliente ideal quiera escuchar y enlazarlo finalmente con la actividad que realiza tu compa帽铆a, 驴Te ves capaz de hacerlo?

驴Qu茅 estrategia es mejor push o pull?

No hay ninguna mejor ni peor, debes combinarlas para realizar una u otra en determinados momentos, o lo mejor de todo que es combinarlas.

Una estrategia ganadora para tu empresa es combinar las estrategias de marketing de tipo push con las de tipo pull. Analiza tu producto, el mercado, y combina estos dos tipos de estrategias.

Twitear

Habr谩n situaciones donde ser谩 necesario obtener liquidez a corto plazo, entonces obligatoriamente necesitaremos utilizar estrategias de venta, de publicidad directa, o estrategias de tipo 鈥減ush鈥, y tambi茅n habr谩n otros casos donde el precio del producto sea tan caro que no sea factible la venta directa.

Pero esto pasa en muy pocas ocasiones, en la mayor铆a de las empresas necesitan combinar ambas estrategias. La 煤nica duda que tendr谩s es que porcentaje del presupuesto de marketing dedicar para llevar a cabo cada una, y esto depender谩 de la estrategia de tu empresa y el sector en el que se encuentre.

As铆 que, ya sabes, ahora me gustar铆a escuchar tu opini贸n. 驴En tu empresa que estrategia te ha funcionado mejor durante este a帽o?

[serptrade]

Comments
  • Avatar
    Veru
    Responder

    Muy buen contenido! Bastante interesante y completo, muchas gracias!

Dejar un comentario


Notice: Trying to get property of non-object in /home/otraempr/public_html/wp-includes/link-template.php on line 317

Contact Us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Start typing and press Enter to search

Estrategias de Marketing de Push y Pull (+20 Ideas Para Implementar) 3estilos-de-liderazgo