Publicidad BTL: ¿Qué es y en que la diferencia de la ATL?

La sigla BTL es muy utilizada en artículos sobre publicidad y en blogs para denominar cierto tipo de campañas publicitarias. Y sin embargo, se trata de un término no demasiado conocido para mucha gente. ¿A qué se refiere?

El BTL o Below The Line es una técnica publicitaria la cuál hace uso de prácticas no masivas de marketing enfocadas a nichos de mercado muy concretos.

Campañas de marketing de guerrilla para llamar la atención de tu público objetivo

En el caso de grandes marcas, el BTL normalmente va ligado a campañas en medios de comunicación masivos (ATL), mientras que en el caso de startups o pequeñas empresas, el BTL puede llevarse todo el presupuesto de marketing.

Aquí la falta de dinero trata de compensarse con creatividad, sorpresa y oportunidad.

Podemos encontrar BTL en marketing directo, marketing promocional, marketing relacional, patrocinios o merchandising, etc.

¿Cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL?

La competencia por atraer y fidelizar consumidores ha motivado la creación de varias estrategias. Aunque el fin es el mismo, cada una cuenta con sus propias técnicas, ventajas y desventajas.

Dos muy utilizadas en el mundo de la publicidad, son Above the Line (ATL) y Below the line (BTL).

Publicidad Above the Line (ATL)

La publicidad ATL es el tipo de publicidad que se utiliza en medios masivos como la televisión. Debido a ello, implica grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada y alcance.

Los medios más utilizados son la televisión, la radio, los periódicos, las revistas y los carteles publicitarios

Publicidad Below the Line (BTL)

Estos pueden ser: correos electrónicos, llamadas telefónicas, eventos en el punto de venta, redes sociales, entre otros.

A diferencia de la publicidad ATL, los costes del BTL pueden ser significativamente menores. Su principal desventaja es que, al valerse de medios no masivos, limita el alcance de la campaña.

¿Qué tipo de publicidad es mejor?

Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas.

En el caso del ATL, permite llegar a un público mayor. Con lo cuál, genera mayor repercusión y contribuye al posicionamiento de la marca.

Por otro lado, el BTL permite mantener una comunicación más directa y personalizada con los clientes. Además, es capaz de brindar feedback preciso en menor tiempo. En costos, este tipo de publicidad genera grandes ahorros para las empresas, pues utiliza canales que, en muchos casos, pueden ser gratuitos.

Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelentes para las empresas, aunque debe considerarse el objetivo de la campaña y la naturaleza del producto o servicio.

Si este es de uso masivo, conviene utilizar los medios tradicionales. Si, por otro lado, la campaña busca atraer a un público pequeño, es recomendable optar por la publicidad BTL.

¿En qué áreas puede ser desarrollado el BTL?

La estrategia BTL puede ser desarrollada a través de:

  • Promociones
  • Campañas publicitarias
  • Marketing externo
  • Merchandising
  • Relaciones públicas
  • Mecenazgo
  • Marketing directo
  • Eventos
  • Redes sociales
  • ....

Ventajas de la Publicidad BTL

Además de que en muchísimos casos su implementación es de bajo costo, el BTL permite diferenciar el mensaje según un "target" y un contexto.

Y aunque esto puede parecer obvio, hemos visto muchas veces el mismo mensaje en ATL (medios de comunicación masivos) replicado en BTL, cuando está claro que eso es un desaprovechamiento tanto del medio como del mensaje enviado.

No es lo mismo mostrar un anuncio en la televisión que ir al hogar de nuestro target, tocar el timbre y pedirle que interrumpa lo que está haciendo.

Por otro lado, si las acciones se realizan con eficacia, las estrategias de BTL permiten un efecto más certero.

En definitiva, en un tiempo en el que el marketing y la publicidad han tenido que reinventarse en varias ocasiones, el BTL viene a ofrecer aires refrescantes y propuestas que rompen con los arquetipos tradicionales.

Los creativos BTL son los innovadores pilares en los que se apoyan las predecesoras estrategias de marketing.

Ejemplos de Publicidad BTL

Aquí podemos ver algunos ejemplos de este tipo de publicidad, no implica a medios masivos, y es una publicidad más segmentada y que se centra en atraer la atención de nuestro target.

Ejemplo de publicidad BTL de la empresa de alquiler de coches "Sixt".

Ejemplo de publicidad BTL de la empresa de alquiler de coches "Sixt".

Marketing BTL para la promoción de la película de "Los Simpsons"

Marketing BTL para la promoción de la película de "Los Simpsons"

Ejemplo de publicidad BTL en la calle

Ejemplo de publicidad BTL en la calle

Campaña publicitaria BTL de un producto antipulgas para perros

Campaña publicitaria BTL de un producto antipulgas para perros

Comments
  • Avatar
    James
    Responder

    Demasiado bueno esa btl del perro.

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